Zichtbaarheid: de liefde moet van 2 kanten komen

Als ondernemer moet je zichtbaar zijn. Maar zelfs zichtbaarheid draait niet om JOU. Is dat wel zo, dan LIJK je zichtbaar, maar levert het je niks op.

Wat ik al zei: als ondernemer wil je zichtbaar zijn.
Zoals F., zoals ik haar even zal noemen.

Ik kwam F. vaak tegen.
Zó vaak dat ik op een gegeven moment dacht: daar heb je háár weer!

Nou scroll ik zelden door mijn Facebook tijdlijn. Dus als ik iemand vaker dan 1x tegenkom, betekent dat meestal dat die persoon een veel-poster is.

En om haar kon ik echt niet heen.

F. wenste me ‘good morning’ en motiveerde me met ‘be great’ in vette letters. En soms stak ze met een Colgate-lach een smoothie naar me op: stay healthy.

Oké, oké, ik doe m’n best.

Ik geef toe dat ik nieuwsgierig was, vooral omdat ik nooit reacties onder haar posts zag, en met 2 duimpjes had je het wel gehad. Om dan stug door te gaan… petje af!

Op haar pagina zag ik dat ze 4x per dag iets plaatst, 7 dagen per week. Even was ik onder de indruk: wát een consistentie > voor mij een puntje om aan te werken ?

De vraag is: was F. nou wel of niet zichtbaar?

Een week vol enge stappen op het pad van zichtbaarheid

Ik spoel even een week terug, omdat ik wil dat je snapt waarom ik dit vertel.

Het begon met een nieuwe profielfoto. Die foto laten zien en in gebruik nemen was 100x keer enger dan de fotoshoot zelf.

• Heb jij ook last van cameravrees? Lees dit interview met Jikkie Has over zakelijk zelfvertrouwen.

Vrijdag vond ik die foto publiceren alweer een eitje toen businesscoach Véronique Prins me op haar event over zichtbaarheid interviewde. Bovenaan dit artikel zie je een screenshot van dat interview.

• Meer weten over Véronique? Kijk op jezaakvoorelkaar.nl.

Goed… ik leef nog, en de wanden van mijn comfortzone worden steeds elastischer 😉

Stiekem heb ik er enorm van genoten. Al – laten we het zo zeggen – de napret groter is dan de lol op dat moment.

Grappig om dan van mensen te horen: “Wat was jij heerlijk rustig.”
Ik? Toen?

Je ‘zichtbare ik’ kan een vertekend beeld zijn van hoe je jezelf voelt…

Véronique had me vooraf wat vragen gestuurd, en de binnenkomer was natuurlijk: wat betekent zichtbaarheid voor jou?

Hm, daar moest is even over nadenken, dus ik ging schrijven (in geval van nood / twijfel / angst / blijdschap: ga schrijven).

Ik houd van praktische tips. ‘Mijn beste 39 tips over zakelijk bloggen’ staat er vol mee. Het is een leuke startersgids, en een handige checklist voor als je al langer aan het bloggen bent.

Wat betekent zichtbaarheid voor mij?

Voor ondernemers lijkt zichtbaarheid vaak te gaan over social media. Met vragen als: welke kanalen zal ik gebruiken, hoe vaak ga ik posten, wat kan ik posten?

Véronique sprak vrijdag ook over de strategische laag daarboven: hoe maak ik voor mezelf mijn doelen zichtbaar, en hoe zet ik die om in zichtbare acties die resultaat opleveren?

Alleen is daarmee het verhaal niet compleet! Als je praktijk en strategie ziet als de 2 poten van een camerastatief (hoezo zichtbaarheid?), dan snap je dat er een 3^e poot nodig is.

Zonder de 3^e poot kiepert de camera om. En die 3^e poot is niet zomaar iets, het is de randvoorwaarde die zorgt dat poot 1 en 2 resultaat opleveren.

Ik heb het over 2-richtingsverkeer.

2-richtingsverkeer is een vaak onderbelicht aspect van zichtbaarheid

De liefde moet van 2 kanten komen

Terug naar mijn tijdlijn en F., de dame over wie ik je net over vertelde.

Ik wéét dat ik haar ideale klant ben. Dus het is niet dat ik me daarom niet aangesproken voelde: het was gewoon doordat ze me niet aansprak. Ze zei niks tegen MIJ. Haar boodschappen galmden langs me heen.

Zonder mijn oor te bereiken, laat staan m’n gevoel.

Ik voelde me niet gezien.

Zichtbaarheid is een kwestie van gezien worden, maar vooral van KIJKEN

Je ideale klant moet merken dat je om ‘m geeft. Dat je hem ziet. Dat je snapt wat ‘m bezighoudt, waar hij tegenaan loopt, en waar hij naar verlangt.

Dat kan met goede copy. Waarbij ‘goed’ staat voor betrokken.

Als je betrokkenheid uitstraalt, dan voelt de ander zich erkend, gezien. Hij kijkt terug, en de vonk kan overslaan. En zo ontstaat zichtbaarheid die voor je werkt.

Laat zien dat je kijkt!? 3 tips voor je tekst

3 copywriting tips om te laten merken dat je de ander ziet:

1. Gebruik anekdotes waar mensen zich in herkennen (kunnen ook klantverhalen zijn).
2. Laat merken dat jij wéét wat je doelgroep bezighoudt.
3. Eindig met een belangstellende vraag.

En reageer áltijd terug. Anders knappen mensen op je af: ‘Pff, stelt altijd vragen, en jeetje, wat klinkt ze belangstellend, maar mijn antwoord interesseert haar totaal niet.’

Dat moet je niet hebben. Bovendien kunnen er onder je posts leuke gesprekjes ontstaan.

De 3 tips even terugvertaald naar dit artikel. 1) veel lezers (jij ook?) zullen zich herkennen in mijn dubbele gevoel bij zichtbaarheid, 2) vrijwel elke ondernemer denkt na over hoe hij zichtbaar / zichtbaarder kan worden, 3) zie hieronder 🙂 Zo simpel kan het zijn!

Heb je al door dat zelfs zichtbaarheid niet om JOU draait?

Als je het zo bekijkt, wordt het veel makkelijker om het podium te pakken. Want… je staat daar niet voor jezelf, je staat daar voor de ander.

Hoe laat jij blijken dat je je lezer ZIET?

PS: Begrijp me goed, de camera en ik zijn geen vriendjes. Alleen kan ik niemand helpen als ik niet zichtbaar ben. En de interactie met de lezers is een leuke compensatie voor het ongemakkelijke gevoel 🙂